Diante de um cenário crítico, marcado por desequilíbrio financeiro, baixa eficiência operacional e risco iminente de falência, um grupo empresarial do setor agropecuário buscou a Falconi para iniciar uma jornada de transformação profunda. A atuação da consultoria foi estratégica para reestruturar o negócio, recuperar a geração de caixa e estabelecer bases sólidas para a retomada do crescimento de forma sustentável.
Desafio: resgatar uma operação à beira do colapso
O grupo enfrentava um ciclo financeiro desajustado, com alta necessidade de capital de giro e decisões recorrentes de novos empréstimos para pagamento de dívidas. A operação apresentava baixa capacidade de geração de caixa, estruturas inchadas e pouca governança, colocando em risco a continuidade das atividades.
A Falconi foi acionada para liderar um processo de “virada de chave” nos negócios, com foco em três frentes principais: resgate da operação, melhoria operacional e sustentabilidade dos resultados.
Primeira onda: foco na sobrevivência
A primeira etapa priorizou ações emergenciais para preservar o caixa e garantir a continuidade das operações. Foram implantados comitês diários de gestão de pagamentos, produção e faturamento, além da revisão da estrutura organizacional, com foco em compliance e desempenho.
Houve concentração do portfólio em produtos de alta demanda e menor complexidade, renegociação de contratos e readequação das estruturas operacionais e corporativas. A comunicação transparente com stakeholders foi essencial para reconstruir a confiança e manter parcerias estratégicas.
Segunda onda: desenvolvimento e eficiência
Com a operação estabilizada, iniciou-se a revisão dos modelos de negócio, priorizando aqueles com maior rentabilidade e menor impacto no caixa. Foram implementados ciclos de governança com desdobramento de metas, comitês de gestão de caixa e revisão orçamentária.
A reestruturação do modelo operacional e alinhamento interfuncional entre áreas como compras, produção e vendas trouxeram ganhos significativos em eficiência e produtividade.
Resultados efetivos
A transformação gerou impactos financeiros expressivos:
- Melhoria de 8 p.p na Margem de Contribuição por meio do redirecionamento do mix
- Redução média de 40% nos gastos fixos das unidades
- Aumento de 50% na capacidade de geração de caixa da companhia
- Virada estrutural projetada para 3 anos
Além dos números, o projeto promoveu a profissionalização da liderança e o amadurecimento na tomada de decisão com foco na segurança financeira.
Com os resultados alcançados, o grupo se prepara para uma nova fase, voltada à consolidação das melhorias e à busca por novas oportunidades de crescimento.
Se a sua empresa enfrenta desafios semelhantes, clique aqui e entre em contato com a Falconi para saber como nossos especialistas podem ajudar a sua organização a alcançar resultados semelhantes.
